网络代销商品的技巧有哪些

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网店代理这个模式看上去是零风险、高回报,但随着网络市场竞争的加剧,要经营好自己 的网络店铺和做好网络代理销售也不是一件简单的事情。下面介绍一些代销商品的技巧,以供大家参考。
尽量找本地的代销商
随着电子商务的发展,很多本地批发商也开展了网店代销业务,提供代发货。由于网络代 销,自己没有进货,往往会对商品的质量不了解,而如果找的是本地批发市场中的代销商,就 能够很好地弥补这一缺陷。
考察供货商网站的可靠性
在网上选择货源提供商的时候,一定要考察网站的可靠性,弄清供货商的规模,包括注册 资金、有没有自己的品牌等情况。看网站的发货通知表,从它的发货通知表里判断生意好坏。 打电话和网站的负责人交流,判断真实性,问一些比较专业的问题,看他对自己所卖的产品是 否了解。上网查一下,看它的地址是否真实存在。
跟供货商的合作条款要谈清楚
一般来说,现在很多批发网站是不需要缴纳代理费的,但也有必须缴纳一定代理费的,遇 到这样的供货商,一定要提防有诈,跟他们谈判,交得越少越好,而且约定归还的期限,以及 折扣和返点。对于进货量少的新卖家,很多供货商给出的价格并不低,一定要根据自己店铺的 出货量,定期和他们谈判。另外,发货、换货、退货以及售后服务的有关问题也要提前谈清 楚,免得到时产生纠纷。
亲自购买一件产品看看质量
质量对网店来说很重要,基于网店代理的特殊形式,代理者没办法见到商品实物,也不能 保证商品的质量和供货商所描述的一样,此时,代理卖家可以亲自购买一件产品试一试,亲自 判定一下它的产品质量。从头到尾感受一下它的服务是否到位、态度是坏是好、发货速度是快 是慢等,从而再给客户介绍产品的时候就能够心中有底。
尽量选择竞争较小的产品
网络店铺这几年发展快速,产品已经非常丰富,产品同质化也比较严重,作为网店代销的 卖家,选择产品就显得更加重要,一旦选择了竞争非常激烈的产品,利润会被压得很低,同时 又很难竞争过那些信誉高的卖家,所以一定要选择竞争力相对较小的产品。
选择统一风格的产品
网店代销一定要统一风格,切忌不断地更换自己的产品类型,选择自己比较熟悉的品牌或 商品长久地经营,才能从容地应对买家的各种咨询和质疑,不断提升自己的服务质量。另外, 店铺装修也要体现产品的品牌风格,有利于给买家一种好的印象,提高产品的转化率。
积累网店的信用
网店代销出售的都是一样的商品,因此,网店的信用会起到更加重要的作用。卖家一定要 想办法积累自己的信用。
不要让买家知道是网络代销
做网络代销,不要把下载来的数据包直接上架,要进行一些修改,例如,在商品图片上加 入自己的店标,对产品的标题进行修改,加入相应的关键字,在产品说明中根据自己掌握的情 况添加更加详尽地描述。在与买家沟通的时候要自信,把你的上家当做你的仓库,底气十足地 面对顾客的提问。
小贴士
最好能够找到一个有实力的、货源充足的、发展潜力大的供货商,因为产品和服务 将直接影响着代理网店的销售和信用度。

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