常用的定价技巧有哪些?

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价格是商品销售中直接创造收益的因素,它不仅影响买家购买行为的实现,也是与同行 竞争、实现商品交易达成的重要武器。价格对于网店而言比实体店更为重要和敏感,低价是 竞争的一个利器,但在某些情况下,高价也有可能会起到意想不到的效果!总之,定价是有 很多技巧的,下面进行具体的介绍。
明码标价
明码标价是根据商品的成本和赢利空间进行的标价,不进行讨价还价。超市和专卖店一 般都是采取这一策略。这种方法对网店来讲,可能在短时期内没有明显的效果,但是,只要 商品物美价廉,长期效益一定会越来越好的。
分割定价法
价格分割是一种心理策略,定价时采用这种技巧,能给买家造成一种心理上的错觉,感 觉产品的价格很便宜。价格分割主要有以下两种形式:一是用较小的单位报价,例如,一 斤开心果是50元,报成每两开心果5元;二是用较小单位商品的价格进行比较,例如,一套 衣服卖300元,可以定价为上衣180元,裤子120元。
低价法
低价法就是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在 市场取得领先地位。这种方法一般使用于资金雄厚的商家,单个商品的利润虽然比较小,但 是薄利多销,最终的利润还是不错的。
特高价法
特高价法是将商品的价格定得大大高于成本,使商家在短期内能获得大量盈利,以后再 根据市场形势的变化来调整价格。这种定价一般适用于比较稀有的商品,或者是中高档的商 品,将其价格定得高一些,能够满足顾客的心理需求,还可以进一步提升商品和店铺的形象。
非整数法
非整数法,就是价格里含有零头,有几分几毛。例如,一件商品是30元,可以定为29.8 元,比原来的标价只是降了 2角钱,但是给顾客的心理感觉会很好,能够有效地激发顾客的 消费欲望。
数字谐音法
即定价的时候用谐音。例如,很多人都喜欢8、6等数字,忌讳4、7等数字。为了迎合大众,所以在定价的时候可以考虑尽量用他们喜欢的数字,少用或不用令人忌讳的数字。
捆绑定价
将店里的一些商品搭配在一起定价,例如,一件上衣的销量非常好,可以搭配某款不 太好卖的裤子,给出一个套装的价格。加起来的价格低于分别购买的价格,将会起到非常 好的捆绑效应。
特价商品策略
特价商品是商家为了迎合消费者的求廉心理,特意将几种商品降价销售,以招揽更多 的顾客。例如,可以将断码的或者是换季要处理的商品作为特价销售,吸引大量的顾客, 使其他商品的营业额也随之上升。

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