软文营销写作技巧有哪些

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软文,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人 员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告”。与硬广告相比,软 文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收 而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯 地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨, 润物无声的传播效果。如果说硬广告是少林功夫,那么,软文营销写作技巧有哪些,以柔克刚的武当拳法,软硬兼施,内外兼修,才是最有力的营销 手段。
通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、 杂志等印刷媒体,以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目 的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门 常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的 效果。
软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒 体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好 多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企 业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,软文营销写作技巧主要有以下几种方式:

悬念式:也可以叫设问式。

核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可 以长生不老?”、"什么使她重获新生?”、"牛皮癣,真的可以治愈吗?” 等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候, 首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式。

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和‘‘神 秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售和推广成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方”、"神奇的植物胰岛素'"印第安人的秘密'’等。讲 故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古 老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的 关键。
软文写作技巧

情感式。

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量 大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺 吧”、’‘女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感 最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋—— “高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、"洗血洗出一桶 油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会 遭人垢病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购x x X”、 ‘‘ X X X,在香港卖疯了”、 “一天断货三次,西单某厂家告
急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托” 造成产品的供不应求,通过“攀比心理“影响力效应”多种因素来促 使读者产生购买欲。

新闻式

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去 写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划 人员沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是个人或企业根据战略整体推 进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
以上就是为您介绍的软文营销写作技巧有哪些!

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